Google Ads para inmobiliarias: Por qué es clave en 2025
En 2025, los propietarios no caminan por la calle buscando inmobiliarias. Buscan en Google. Es allí donde empieza la captación: cuando alguien escribe “cómo vender mi casa” o “cuánto vale mi piso”. Si no estás ahí, tu competencia sí lo está.
Google Ads permite que una inmobiliaria aparezca justo en el momento clave, en la zona deseada, con un mensaje potente. A diferencia del SEO, que requiere meses de posicionamiento, Google Ads ofrece visibilidad inmediata y control total del presupuesto.
Además, ya no necesitas miles de euros para competir. Puedes empezar con 10€/día y dirigirte solo a tu zona de trabajo. Si lo configuras bien, es posible captar propietarios reales desde la primera semana, midiendo cada euro invertido.
Configuración inicial: Cómo preparar tu cuenta de Google Ads para el sector inmobiliario
Antes de invertir un solo euro, necesitas una base sólida. Empieza por crear una cuenta profesional en Google Ads vinculada a Google Analytics y Google Tag Manager. Esto te permitirá medir conversiones, llamadas, formularios enviados y más.
Elige el objetivo correcto: para captación de propietarios, selecciona “Clientes potenciales” como objetivo de campaña. En cuanto al tipo de campaña, para empezar te recomendamos Red de Búsqueda, ya que responde directamente a la intención del usuario.
En segmentación geográfica, selecciona únicamente tu zona operativa. No caigas en el error de anunciar en toda España si solo trabajas en Sevilla. También puedes añadir exclusiones (ciudades o provincias) para evitar clics innecesarios.
Configura una lista negativa de palabras clave. Por ejemplo, excluye búsquedas como “alquiler barato”, “viviendas gratis”, o “subastas judiciales”, que atraen usuarios con bajo potencial de conversión.
🎯 Creación de campañas efectivas para captar propietarios e inmuebles
Aquí es donde la magia ocurre. Una campaña bien hecha tiene tres pilares: palabras clave con intención alta, anuncios claros con CTA fuerte, y una landing page optimizada.
Palabras clave recomendadas:
“valoración gratuita de vivienda”
“tasar piso online”
“vender casa en [tu ciudad]”
“inmobiliaria para vender rápido”
“cuánto vale mi casa”
Usa concordancia de frase y exacta para filtrar solo tráfico cualificado. Evita la concordancia amplia sin control.
Anuncios:
Escribe anuncios que hablen directamente al propietario:
“¿Quieres saber cuánto vale tu casa? Valórala gratis en 2 minutos. Sin compromiso. Expertos en [zona].”
Incluye extensiones de llamada, ubicación, enlaces adicionales (“¿Cómo funciona?”, “Opiniones”, “Valoración Online”) y textos destacados como “Sin comisión hasta venta”, “Atención personalizada”, etc.
La landing page debe centrarse en un solo objetivo: captar el lead. Formulario corto, mensajes claros y beneficios concretos: rapidez, confianza, experiencia local.
Cómo reducir el coste por lead y aumentar conversiones
Una campaña sin seguimiento es como conducir con los ojos cerrados. Google Ads te permite medir todo: clics, formularios, llamadas, visitas cualificadas. Usa esta data para tomar decisiones.
Empieza por analizar el CTR (tasa de clics). Si está por debajo del 4%, revisa tus anuncios. Si el CPC (coste por clic) es alto y no hay leads, ajusta tus palabras clave.
Activa el seguimiento de conversiones en formularios y llamadas. Así sabrás qué anuncio genera leads reales. Una campaña que genera 5 formularios diarios es más valiosa que una con 200 clics sin contacto.
Aplica pruebas A/B en anuncios: cambia titulares, descripciones, o extensiones. Optimiza tus landing pages: velocidad de carga, versión móvil, claridad del mensaje.
Usa listas de remarketing para volver a impactar usuarios que visitaron tu web pero no dejaron sus datos. Puedes mostrarles un nuevo mensaje con urgencia o beneficio adicional (“¡Oferta de valoración gratuita por tiempo limitado!”).
Errores comunes en Google Ads para inmobiliarias y cómo evitarlos
Uno de los errores más graves es lanzar una campaña sin estrategia. Muchos configuran campañas sin segmentación clara, con palabras clave amplias y anuncios genéricos.
Otros errores frecuentes:
Enviar tráfico a la home en lugar de una landing optimizada
No tener seguimiento de conversiones activo
Ignorar el móvil: la mayoría de búsquedas inmobiliarias se hacen desde el smartphone
Presupuesto mal distribuido: poner todo en una sola campaña en lugar de probar varias
No usar palabras clave negativas, lo que hace que el anuncio aparezca en búsquedas irrelevantes
Cada euro cuenta. La diferencia entre una campaña que convierte y otra que no, suele estar en los detalles: palabras clave mal elegidas, copys poco claros, formularios demasiado largos o sin CTA.
La solución: revisa tus campañas cada semana, analiza datos reales, y haz pequeños cambios continuos. El éxito no está en una gran idea, sino en la optimización constante.