Antes de trabajar con MRS Media, esta inmobiliaria dependía principalmente de las llamadas en frío para intentar captar propietarios.
El problema era claro: tenían que ir detrás del cliente, convencerle desde cero y competir muchas veces con propietarios que ya habían publicado su vivienda por su cuenta.
Después de implementar un nuevo sistema de captación, empezaron a recibir oportunidades de propietarios que de otra manera no habrían llegado a la inmobiliaria.
Los números
Testimonio
"Entran viviendas que de otra manera no nos entrarían."
"Te abres a otros clientes que no te conocen ni tú conoces."
El punto de partida
Su principal método para generar oportunidades eran las llamadas en frío. Esto significaba contactar con propietarios que no habían solicitado información y tratar de conseguir una oportunidad desde cero.
"Cuando tú vas detrás del cliente, te cuesta mucho más que te hagan caso."
Necesitaban abrir una nueva vía de captación que les permitiera llegar a propietarios distintos y generar oportunidades de forma más constante.
Qué hicimos
Desde MRS Media implementamos un sistema de captación orientado a generar oportunidades con propietarios interesados en vender o conocer el valor de su vivienda.
La idea era sencilla: dejar de depender únicamente de perseguir propietarios y conseguir que nuevas oportunidades llegaran directamente a la inmobiliaria.
Los resultados hasta ahora
El sistema ha generado más de 100 contactos de propietarios, con una media aproximada de 30 nuevas oportunidades cada mes.
Pero el dato importante no es solo el número de contactos. Es lo que ha ocurrido después.
Hasta ahora esos contactos han generado +20 valoraciones presenciales y 6 nuevas captaciones.
Esto permite medir el sistema más allá del coste por lead y comprobar cuántas oportunidades terminan convirtiéndose en conversaciones, visitas y encargos reales.
Del contacto a la captación
No todos los propietarios están preparados para vender inmediatamente. Algunos tienen una necesidad a corto plazo y otros requieren seguimiento durante semanas o meses.
Por eso, para nosotros, captar propietarios no consiste simplemente en generar formularios. El proceso completo es: contacto → conversación → seguimiento → valoración presencial → captación.
En este caso, más de 20 propietarios ya han llegado hasta una valoración presencial y 6 se han convertido en captaciones.
Una nueva fuente de negocio
El cambio principal ha sido incorporar una vía de captación que antes no existía. En lugar de depender únicamente de llamadas en frío, ahora la inmobiliaria recibe un flujo constante de nuevos propietarios.
"Entran viviendas que de otra manera no nos entrarían."
Acompañamiento durante el proceso
Otro de los aspectos que destaca el cliente es el acompañamiento. Implementar un nuevo sistema de captación también implica adaptar el seguimiento comercial y aprender a trabajar oportunidades con diferentes niveles de intención.
"Nos sentimos súper acompañados siempre por ti. Cualquier duda, cualquier cosa…"
También señala algo importante: este tipo de sistema necesita tiempo y seguimiento. No todos los resultados aparecen durante el primer mes.
¿Recomendarían MRS Media?
Su respuesta fue clara:
"Sí, sí que lo recomiendo."
Su consejo para otras inmobiliarias es tener una reunión, dejarse asesorar y darle tiempo al sistema para generar resultados.
Sobre MRS Media
MRS Media es una agencia especializada en captación de propietarios para inmobiliarias en España.
Ayudamos a inmobiliarias y asesores inmobiliarios a generar nuevas oportunidades mediante Google Ads, Meta Ads, automatizaciones e inteligencia artificial, con el objetivo de depender menos de llamadas en frío, referidos y métodos tradicionales.