La pregunta que nos hacen casi todas las agencias

"¿Y a nosotros qué nos conviene más, Meta o Google?" Nos lo preguntan en prácticamente todas las primeras llamadas. Y entendemos por qué: cada agencia de marketing defiende el canal que mejor sabe vender, así que al final el propietario del negocio inmobiliario se queda sin una respuesta clara.

La respuesta honesta es que no compiten entre sí. Cada uno capta al propietario en un momento distinto de su proceso de decisión, y por eso casi nunca se trata de elegir uno — se trata de entender para qué sirve cada uno en tu caso concreto.

Google Ads: apareces cuando el propietario ya está buscando

Con Google, el propietario escribe algo como "cuánto vale mi piso" o "inmobiliaria para vender piso en mi zona". Ya está buscando ayuda activamente. Tu anuncio no interrumpe nada — responde a algo que esa persona ya quiere resolver ahora mismo.

Ya explicamos esto en detalle en nuestro artículo sobre cómo captar propiedades con Google Ads, así que no lo vamos a repetir aquí. Quédate con la idea clave: Google funciona cuando ya existe una búsqueda real en tu zona. Si nadie busca "vender piso en tu ciudad", Google no puede inventarse esa demanda.

Meta Ads: apareces antes de que el propietario busque nada

Con Meta (Instagram y Facebook) el propietario no está buscando una inmobiliaria en ese momento. Está viendo vídeos, fotos de amigos o noticias, y de repente aparece un anuncio que le hace pensar: "tengo una vivienda que quizá me convenga vender ahora". No responde a una búsqueda — la provoca.

Esto encaja bien con algo que repetimos mucho en MRS Media: los mejores propietarios son los que llegan a ti antes de publicar en Idealista, no después. Meta te permite llegar a ese propietario en la fase en la que todavía no ha hecho nada — ni buscar en Google, ni hablar con la agencia de al lado.

¿Quieres saber cuál de los dos tiene más sentido para tu zona?

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Cuál funciona mejor según tu zona

Aquí está la parte que de verdad importa, y que casi nadie te cuenta:

  • Si en tu zona ya hay volumen de búsquedas reales ("vender piso en X", "cuánto vale mi casa en X"), Google Ads suele rendir mejor desde el primer mes — estás aprovechando una demanda que ya existe.
  • Si tu zona es más pequeña o tiene poco volumen de búsqueda, Google se queda corto porque no hay suficiente gente escribiendo esas búsquedas. Ahí Meta puede generar oportunidades que Google, sencillamente, no tiene de dónde sacar.
  • Si necesitas resultados rápidos, Google normalmente convierte antes, porque la intención ya está ahí. Meta suele necesitar algo más de tiempo y volumen de anuncios para calentar al propietario.

Un caso real con cada canal

Con Google Ads, en una de nuestras campañas conseguimos cerca de 96 solicitudes con un coste medio de 13,32 € por contacto — lo contamos con más detalle en el artículo que enlazamos arriba.

Con Meta Ads, Fran (una agencia inmobiliaria cliente nuestra) pasó de recibir una posible captación cada una o dos semanas a tener nuevas oportunidades cada 2-3 días después de sumar Meta a su estrategia. Puedes ver el caso completo de Fran aquí.

Dos canales, dos resultados distintos, dos problemas distintos resueltos. Ninguno es "el bueno" de forma absoluta.

La pregunta no es qué plataforma es mejor. Es en qué momento del proceso de decisión quieres encontrar al propietario: cuando ya está buscando, o antes de que empiece a buscar.

Por qué muchas veces la respuesta es "los dos, pero no con el mismo peso"

En la mayoría de los sistemas que montamos combinamos Google, Meta y YouTube, no porque "más canales siempre es mejor", sino porque cada uno cubre un hueco que el otro no cubre. Google capta al propietario que ya decidió que quiere vender. Meta capta al que todavía no lo ha decidido del todo, pero que con el mensaje adecuado empieza a planteárselo.

Lo que cambia entre agencias no es si usar uno u otro, sino cuánto presupuesto y peso le damos a cada canal según lo que digan los datos reales de tu zona en las primeras semanas de campaña.

Qué preguntarte antes de decidir

  • ¿Hay volumen real de búsquedas de "vender piso" o "cuánto vale mi casa" en tu zona?
  • ¿Necesitas resultados ya, o puedes dar un par de meses a que un canal más lento madure?
  • ¿Ya has probado alguno de los dos antes? ¿Qué pasó exactamente — pocos leads, leads poco cualificados, o nadie contestaba después?

Las respuestas a esas tres preguntas dicen mucho más sobre qué canal te conviene que cualquier opinión genérica sobre "qué funciona mejor en 2026".